«Диванные бизнесмены» или как быстро закрыть свой вейпшоп

Кто такие «диванные бизнесмены» и почему прислушиваться к ним не стоит? Какова цена таких советов? Так ли просто открыть свой вейпшоп? Поговорим сегодня о диванных экспертах.

На самом деле первый раз похожую фразу — “диванные выживальщики”, я почему-то услышал не так давно, лет 8 назад. И произошло это на форуме guns.ru, куда я случайно забрел в поисках хорошей газовой горелки в подарок геологу-товарищу, который ездил “в поля”.

В топике была целая куча советов, разборов и обсуждений, но мало кто, как оказалось, вообще ездит более 1-2 раз даже в год в обычный поход, не говоря о длительных стоянках с переходами. Один из комментариев был как раз про то, что советчики то и сами небось если и имеют те девайсы, о которых говорят, то вряд ли эксплуатировали более пары раз. Именно там автор назвал таких людей «диванными выживальщиками».

А сколько диванных экспертов в области фонариков и ножей вы даже представить себе не можете. Но каждый из фонариков «юзался» от силы 5 раз друзьям показать, а нож «тот самый» просто лежит себе в сумке, «спасал раз 50» рогатину обстрогать или вскрыть на почте коробку с новым китайским девайсом.

Да, не буду голословным, есть и те, кто использует инструменты по назначению и советы дают, исходя из этого. Но таких меньшинство.

Думайте, в интернете существуют только диванные выживальщики? Конечно нет, самые популярные диванные товарищи обитают в следующих интернет-секторах:

1. Диванные эксперты в области гаджетов, в основном телефонов (4pda.ru)
2. Диванные эксперты в области фото (ооо, они везде)
3. Диванные компьютерщики (ixbt.ru)
4. Диванные бизнесмены и эксперты в области всего, что касается производства, продажи, рекламы и маркетинга (куча форумов, тренингов, мастер-классов от коучеров и т.д)
5. Эксперты на диване в области бытовой электроники (везде понемножку)
6. Диванные выживальщики (форум guns.ru)
7. Самая распространенная каста – диванные эксперты в области политики и спорта, впрочем, такая же ситуация и в оффлайне, поэтому удивляться нечему.

Меня несколько поражает то, с каким самозабвением все эти люди тратят время, силы, эмоции и нервы, напрягают собственный мозг, пытаясь на ходу использовать свежие, только что полученные из Википедии знания по тому или иному предмету в своей дискуссии.

Не подумайте, меня никто “не обидел” из таких людей. Даже больше – я на короткие промежутки времени и сам ловлю себя на том, что с кем-то дискутирую, не имея в этой сфере никакого практического опыта. Частично это простительно только потому, что, мой оппонент такой же, как и я, не имеющий в этой области и знаний диванный эксперт. Да и то, осознав в себе зачатки диванного существа, пытаюсь сразу свернуть обсуждение.

Самое страшное в диванных экспертах не дискуссия. А практические советы, которые они выдают с легкостью, которой бы позавидовал любой профессионал в своей сфере.

Буквально на днях мне позвонил мой хороший товарищ и пожаловался, что строительство его дома в очередной раз дало сбой.

А именно, частично сэкономив на прорабе, проконсультировавшись с экспертом и почитав в интернете чудные рекомендации одного из участников на форуме, была самостоятельно поставлена какая-то хитрая черновая крыша. Оказалось, идея была неудачная, крыша поползла, в результате почти 500кв.м. строящегося дома начало заливать осенними дождями. Теперь мой знакомый сидит в темноте с фонариком на стропилах и ставит новую черновую крышу. Холодно, голодно, но жизнь не учит.

Но еще страшнее, когда такие советы не только могут сформировать именно у вас неверную картину, но и способствуют передаче этой ложной информации дальше, от вас к вашим знакомым и коллегам.

К чему я это все рассказываю? Вейпинг не исключение. Особо сильно это проявляется в бизнесе. Как-то я уже рассказывал, что к нам поступает довольно много оптовых заявок, теперь уже процентов 40% из них – заявки людей, которые только-только планируют открыть точку, магазин или вейпшоп. Некоторые сразу замахиваются на дилера, склад или просто скромно — на целую сеть вейпшопов чуть ли не по 3-4 областям России.

Проблема в том, что менее 3% из этих 40% реально потом что-то открывают.

Я не знаю точной причины, но, думается, все оказалось не так просто, как они думали. Или же это было просто бла-бла-бла и далее оптового прайс-листа и не планировалось заходить.

Были даже такие заявки на оптовый аккаунт, которые мне не очень хотелось бы обсуждать, настолько низкий уровень знаний в бизнесе, понимания предмета того, чем собрался торговать («трубки такие электронные») и разговорной речи был у этих претендентов.

Но зато я точно знаю, что подтолкнуло их вообще задуматься о такой сфере бизнеса. Текущий тренд. Каждый подумал, что “срубить бабла” тут довольно легко и это ничего не стоит, лишь бы был продукт (производитель) или помещение (вейпшоп).

С производителями все еще даже хуже. В докладе Александра Чупруна по жидкостям на Vapexpo был прогноз по российским брендам. И я с ним согласен, что 70% брендов из списка умрут через 1,5, ну может 2 года. Изготовить жидкость по готовым рецептам и даже организовать производство дело не очень сложное, а вот сделать из этого бренд, бизнес и эффективный бизнес – задача очень непростая.

Но наши диванные эксперты, которые решили попробовать себя, наконец, в практике – не обращают внимания на такие мелочи. Ведь главное открыть. Открыть ИП, ООО, снять офис, сесть за стул и, почувствовать себя тем самым, «главным, теперь практикующим владельцем небольшого бизнеса».

Некоторая наша статистика по отрасли:

• 70% оборота в вейпшопах делает продажа жидкости, 23% — железо, остальное — услуги и аксессуары
• в хороших вейпшопах крупных городов-миллиоников оборот достигает 1-2млн рублей в месяц, в особых — 4-5млн, в большинстве же обычных едва ли дотягивает до 200 000 в месяц
• около 39% вейпшопов закрываются в течение следующих 6 месяцев
• более 70% не занимаются оптимизацией складских запасов (например, жидкостями)
• 40% приходящих оптовых заявок так и не открывают свой вейпшоп

Вы перешли на пар и, вдруг решили, что пока нет четкого законодательства и правил игры — стоит открыть вейпшоп, так сказать, попробовать «свой бизнес»?

Или нет, постойте… вам убедительно рассказал о том, какая это волшебная ниша, ваш товарищ-эксперт в области бизнеса, которому это сказал его знакомый друг его подруги знакомого отца? Вы на форуме или в ВК начитались информации, что открыть точку — дело плевое?

Конечно плевое, только вот почему-то каждый 7-й магазин на сервисе vapemap.ru перестает работать через 3-5 месяцев, когда звонишь по телефону, часто можно услышать один и тот же ответ — мы больше не работаем.

Часто в роли диванных экспертов выступают обычные потребители, от которых вы можете нахвататься таких вот «бесценных советов».

Ведь именно они знают якобы все, например, об изготовлении жидкости, процессе и о конечном ценообразовании. Только, не имея опыта в этой сфере, забывают о простых законах рекламы, экономики или ценообразования.

Хорошим примером является текущий тренд трехсотрублевок, о которым я уже писал. Владельцы вейпшопов часто идут на поводу у таких клиентов и трендов, завозя дешевую популярную жидкость, снижая до минимума на нее розничную цену и ожидая взять количеством. Хотя, еще чаще,  — просто с желанием хоть как-то продержаться на плаву.

Ведь «качают» совсем не все вейпшопы. И даже не все франшизы или сетевые магазины (кстати, по франшизам мы напишем отдельную статью с кейсом о разборе окупаемости). Качает сервис клиентов, эффективная оптимизация ассортимента, опытные управленцы и сотрудники. Весь комплекс мер, который «диванным гуру» кажется лишним.

Поэтому всем, кто только планирует начать свою коммерческую деятельность в вейпинге, я настоятельно советую нанимать профессионалов или консультироваться с практиками, если вы не обладаете необходимым минимумом знаний, времени и желания для обучения без расчета на краткосрочную прибыль. А если такой возможности нет — просто играть в другие игры при наличии средств.

P/S Нет, вы правда думайте, что открыть вейпшоп и превратить его в прибыльный бизнес легко? Скажите это в комментариях.