«Диванные бизнесмены» или как быстро закрыть свой вейпшоп

Кто такие «диванные бизнесмены» и почему прислушиваться к ним не стоит? Какова цена таких советов? Так ли просто открыть свой вейпшоп? Поговорим сегодня о диванных экспертах.

На самом деле первый раз похожую фразу — “диванные выживальщики”, я почему-то услышал не так давно, лет 8 назад. И произошло это на форуме guns.ru, куда я случайно забрел в поисках хорошей газовой горелки в подарок геологу-товарищу, который ездил “в поля”.

В топике была целая куча советов, разборов и обсуждений, но мало кто, как оказалось, вообще ездит более 1-2 раз даже в год в обычный поход, не говоря о длительных стоянках с переходами. Один из комментариев был как раз про то, что советчики то и сами небось если и имеют те девайсы, о которых говорят, то вряд ли эксплуатировали более пары раз. Именно там автор назвал таких людей «диванными выживальщиками».

А сколько диванных экспертов в области фонариков и ножей вы даже представить себе не можете. Но каждый из фонариков «юзался» от силы 5 раз друзьям показать, а нож «тот самый» просто лежит себе в сумке, «спасал раз 50» рогатину обстрогать или вскрыть на почте коробку с новым китайским девайсом.

Да, не буду голословным, есть и те, кто использует инструменты по назначению и советы дают, исходя из этого. Но таких меньшинство.

Думайте, в интернете существуют только диванные выживальщики? Конечно нет, самые популярные диванные товарищи обитают в следующих интернет-секторах:

  1. Диванные эксперты в области гаджетов, в основном телефонов (4pda.ru)
  2. Диванные эксперты в области фото (ооо, они везде)
  3. Диванные компьютерщики (ixbt.ru)
  4. Диванные бизнесмены и эксперты в области всего, что касается производства, продажи, рекламы и маркетинга (куча форумов, тренингов, мастер-классов от коучеров и т.д)
  5. Эксперты на диване в области бытовой электроники (везде понемножку)
  6. Диванные выживальщики (форум guns.ru)
  7. Самая распространенная каста – диванные эксперты в области политики и спорта, впрочем, такая же ситуация и в оффлайне, поэтому удивляться нечему.

Меня несколько поражает то, с каким самозабвением все эти люди тратят время, силы, эмоции и нервы, напрягают собственный мозг, пытаясь на ходу использовать свежие, только что полученные из Википедии знания по тому или иному предмету в своей дискуссии.

Не подумайте, меня никто “не обидел” из таких людей. Даже больше – я на короткие промежутки времени и сам ловлю себя на том, что с кем-то дискутирую, не имея в этой сфере никакого практического опыта. Частично это простительно только потому, что, мой оппонент такой же, как и я, не имеющий в этой области и знаний диванный эксперт. Да и то, осознав в себе зачатки диванного существа, пытаюсь сразу свернуть обсуждение.

Самое страшное в диванных экспертах не дискуссия. А практические советы, которые они выдают с легкостью, которой бы позавидовал любой профессионал в своей сфере.

Буквально на днях мне позвонил мой хороший товарищ и пожаловался, что строительство его дома в очередной раз дало сбой.

А именно, частично сэкономив на прорабе, проконсультировавшись с экспертом и почитав в интернете чудные рекомендации одного из участников на форуме, была самостоятельно поставлена какая-то хитрая черновая крыша. Оказалось, идея была неудачная, крыша поползла, в результате почти 500кв.м. строящегося дома начало заливать осенними дождями. Теперь мой знакомый сидит в темноте с фонариком на стропилах и ставит новую черновую крышу. Холодно, голодно, но жизнь не учит.

ДРУГАЯ СТАТЬЯ  Почему закрываются и продаются вейпшопы

Но еще страшнее, когда такие советы не только могут сформировать именно у вас неверную картину, но и способствуют передаче этой ложной информации дальше, от вас к вашим знакомым и коллегам.

К чему я это все рассказываю? Вейпинг не исключение. Особо сильно это проявляется в бизнесе. Как-то я уже рассказывал, что к нам поступает довольно много оптовых заявок, теперь уже процентов 40% из них – заявки людей, которые только-только планируют открыть точку, магазин или вейпшоп. Некоторые сразу замахиваются на дилера, склад или просто скромно — на целую сеть вейпшопов чуть ли не по 3-4 областям России.

Проблема в том, что менее 3% из этих 40% реально потом что-то открывают.

Я не знаю точной причины, но, думается, все оказалось не так просто, как они думали. Или же это было просто бла-бла-бла и далее оптового прайс-листа и не планировалось заходить.

Были даже такие заявки на оптовый аккаунт, которые мне не очень хотелось бы обсуждать, настолько низкий уровень знаний в бизнесе, понимания предмета того, чем собрался торговать («трубки такие электронные») и разговорной речи был у этих претендентов.

Но зато я точно знаю, что подтолкнуло их вообще задуматься о такой сфере бизнеса. Текущий тренд. Каждый подумал, что “срубить бабла” тут довольно легко и это ничего не стоит, лишь бы был продукт (производитель) или помещение (вейпшоп).

С производителями все еще даже хуже. В докладе Александра Чупруна по жидкостям на Vapexpo был прогноз по российским брендам. И я с ним согласен, что 70% брендов из списка умрут через 1,5, ну может 2 года. Изготовить жидкость по готовым рецептам и даже организовать производство дело не очень сложное, а вот сделать из этого бренд, бизнес и эффективный бизнес – задача очень непростая.

Но наши диванные эксперты, которые решили попробовать себя, наконец, в практике – не обращают внимания на такие мелочи. Ведь главное открыть. Открыть ИП, ООО, снять офис, сесть за стул и, почувствовать себя тем самым, «главным, теперь практикующим владельцем небольшого бизнеса».

ДРУГАЯ СТАТЬЯ  Вейпинг и путешествия. Часть 2

Некоторая наша статистика по отрасли:

  • 70% оборота в вейпшопах делает продажа жидкости, 23% — железо, остальное — услуги и аксессуары
  • в хороших вейпшопах крупных городов-миллиоников оборот достигает 1-2млн рублей в месяц, в особых — 4-5млн, в большинстве же обычных едва ли дотягивает до 200 000 в месяц
  • около 39% вейпшопов закрываются в течение следующих 6 месяцев
  • более 70% не занимаются оптимизацией складских запасов (например, жидкостями)
  • 40% приходящих оптовых заявок так и не открывают свой вейпшоп

Вы перешли на пар и, вдруг решили, что пока нет четкого законодательства и правил игры — стоит открыть вейпшоп, так сказать, попробовать «свой бизнес»?

Или нет, постойте… вам убедительно рассказал о том, какая это волшебная ниша, ваш товарищ-эксперт в области бизнеса, которому это сказал его знакомый друг его подруги знакомого отца? Вы на форуме или в ВК начитались информации, что открыть точку — дело плевое?

Конечно плевое, только вот почему-то каждый 7-й магазин на сервисе vapemap.ru перестает работать через 3-5 месяцев, когда звонишь по телефону, часто можно услышать один и тот же ответ — мы больше не работаем.

Часто в роли диванных экспертов выступают обычные потребители, от которых вы можете нахвататься таких вот «бесценных советов».

Ведь именно они знают якобы все, например, об изготовлении жидкости, процессе и о конечном ценообразовании. Только, не имея опыта в этой сфере, забывают о простых законах рекламы, экономики или ценообразования.

Хорошим примером является текущий тренд трехсотрублевок, о которым я уже писал. Владельцы вейпшопов часто идут на поводу у таких клиентов и трендов, завозя дешевую популярную жидкость, снижая до минимума на нее розничную цену и ожидая взять количеством. Хотя, еще чаще,  — просто с желанием хоть как-то продержаться на плаву.

Ведь «качают» совсем не все вейпшопы. И даже не все франшизы или сетевые магазины (кстати, по франшизам мы напишем отдельную статью с кейсом о разборе окупаемости). Качает сервис клиентов, эффективная оптимизация ассортимента, опытные управленцы и сотрудники. Весь комплекс мер, который «диванным гуру» кажется лишним.

Поэтому всем, кто только планирует начать свою коммерческую деятельность в вейпинге, я настоятельно советую нанимать профессионалов или консультироваться с практиками, если вы не обладаете необходимым минимумом знаний, времени и желания для обучения без расчета на краткосрочную прибыль. А если такой возможности нет — просто играть в другие игры при наличии средств.

P/S Нет, вы правда думайте, что открыть вейпшоп и превратить его в прибыльный бизнес легко? Скажите это в комментариях.

Подпишись на рассылку для владельцев вейпшопов

и получай практические советы и полезные материалы в закрытой эксклюзивной рассылке для владельцев бизнеса в сфере вейпинга

3 thoughts on “«Диванные бизнесмены» или как быстро закрыть свой вейпшоп

  1. Очень крутой портал!
    В действительности открыв магазин, третьим в городе Ярославль, тут же появились школьники, открывающие «свой бизнес» и демпингуя.
    Вспоминается невольно история с мск вапор лабом…Продолжу чтение

  2. Ад, обрушившийся на Красноярск в 2016-м до сих пор загоняет в холодный пот. Раньше вейп-бизнес был эдаким серьезным неторопливым и рассудительным для дядек за 30.
    Потом выскочили малолетки с истериками и «крутыми джусами» за три копейки, и понеслась.
    Надеюсь акцизы и прочие приятности пришлёпнут этих однодневных выскочек, которые уронили рынок ниже плинтуса.

    • Ох, видели бы вы Спб и Москву…жаль, что перспективный, а главное — интересный рынок, в котором можно и нужно работать, так «испоганили». Но, вы правы, надо надеяться, что акцизы выметут основной мусор

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *